Интервью с Майклом Армани: «Краудфандинговые сайты превратились в финансовую схему Дикого Запада»

Технологические стартапы, и особенно стартапы в области 3D-печати, в последнее время пережили резкое пробуждение. Все больше и больше компаний сталкиваются с реалиями отрасли. В результате индустрия 3D-печати стала свидетелем того, как многие Kickstarters сгорели из-за смеси диких ожиданий, плохого планирования и чрезмерно амбициозных обещаний.

Tiko была последней компанией, которая отошла на второй план после недавних неудач в краудфандинге на 3D-принтеры. Мы описали все это испытание в предыдущей статье.

В результате M3D взялись за дело и любезно пообещали поддержать Tiko и его сторонников. M3D стал одним из успешных краудфандинговых проектов по созданию 3D-принтеров. Будучи одним из стойких предшественников отрасли и пережившим суровую среду краудфандинга, генеральный директор M3D Майкл Армани мог многое сказать о сегодняшнем состоянии бизнеса. В следующем месяце он собирается выпустить новую книгу под названием «Кривая Долины Смерти», в которой будет рассмотрена именно эта тема.

<стр>Мы связались с Майклом Армани, чтобы задать ему несколько вопросов о текущем состоянии технологического краудфандинга:

Вы заявили о своем недовольстве краудфандингом. В чем, по вашему мнению, краудфандинг несправедлив по отношению к стартапам?

<п>“Мое недовольство вызывает краудфандинг технологических проектов, а также, возможно, немного игр и дизайнерских проектов. Поскольку технологии развиваются так быстро, создатели пытаются предложить слишком большую ценность, чтобы как можно раньше привлечь внимание рынка. А поскольку создатели могут публиковать все, что хотят, сайты краудфандинга технологических продуктов (а именно Kickstarter и Indiegogo) стали своего рода технологическим пузырем финансовой пирамиды на Диком Западе, особенно токсичным для 3D-принтеров.
Платформы берут 5% скидку в обмен на доступ к платформе (которая в наши дни приносит проектам в среднем только 3% доходов из-за меньшего освещения в прессе), но не предлагают никакой помощи в виде руководства или связи с создателями проектов. Им действительно требуется прототип перед запуском технологического продукта. Однако они нечувствительны к более высокому проценту неудач в категории технологий, поскольку им не хватает навыков, необходимых для проведения оценки технических рисков, поэтому они одинаково относятся ко всем кампаниям. Для них частота отказов постоянна, и те немногие неудачи, из-за которых происходит новый (один из наших 9000 проектов для KS) считаются нормой.

В случае краудфейлов вроде Tiko, без сомнения, именно краудфандинговая платформа должна была оценить техническую осуществимость, анализ затрат или надежность создателей, прежде чем позволить им попасть в ловушку этой финансовой пирамиды. Конечно, спонсоры и создатели могли бы также лучше отметить эти проблемы, но группы возбужденных людей склонны игнорировать недостатки и слишком много внимания уделять потенциальным преимуществам.”

<сильный>Очень приятно, что вы заботитесь о Тико и его сторонниках. Немногие компании готовы пойти на такой шаг. Вы заслужили наше уважение. Это поднимает вопрос о том, что можно сделать, чтобы спасти состояние краудфандинга в целом? Какие действия M3D предпринимает или планирует предпринять, чтобы обуздать эти недостатки?

<п>“Мы здесь надолго – видение на 5-10 лет, когда 3D-принтеры будут регулярно печатать человеческие органы и производить собранные продукты настолько качественными, что это подрывает торговлю, производство и инженерию, какими мы их знаем сегодня. В то же время в нашей отрасли должна быть критическая масса создателей и пользователей – развитие технологий путем создания приложений и повышения осведомленности – чтобы помочь нам осуществить эту мечту. По некоторым оценкам, более 500 000 умных мыслителей/творцов, энтузиастов пользователей и преданных своему делу компаний воплощают свои мечты в реальность отчасти благодаря потребительской 3D-печати. Когда “толпа терпит неудачу” случается, как Тико, у сторонних наблюдателей создается впечатление, что 3D-принтеры — это шутка, а краудфандинговые платформы — мошенничество – и это никому не выгодно.

<п>На самом деле мы близки к финальным переговорам с Xmachines, у которой недавно закончились средства на поставку своих действительно хорошо спроектированных машин Lorei. Мы предложили завершить доставку вознаграждения в размере 1500 спонсоров, завершив закупку, доставку и, в конечном итоге, сборку практически по себестоимости, и они были очень восприимчивы к нашему предложению о помощи. В случае с Tiko, большинство их сторонников по-прежнему очень хотят иметь простой в использовании и доступный принтер – менее 200 долларов. Но поскольку они настолько велики, мы предлагаем их спонсорам возврат к нашей оригинальной кампании на Kickstarter с большой скидкой в ​​размере 199 долларов США.”

Означает ли недавняя череда краудфандинговых неудач, что рынок 3D-печати пострадает?

“Ажиотаж на наших рынках действительно закончился в 2015 году, когда “гонка ко дну” закончилась около 199 долларов. Эти неудачи на самом деле относятся к бюджетной/начальной/потребительской части рынка, которая на самом деле еще не так уж велика, поскольку большинство людей не знают, что такое 3D-печать и какую пользу она может им принести. Однако основная фундаментальная тенденция остается такой же, какой она была всегда – – Опытные пользователи с деньгами требуют продукта самого высокого качества, который они могут получить, и спрос на профессиональные настольные 3D-принтеры неуклонно растет.”

Что M3D сделала по-другому, чтобы добиться успеха на этом же рынке? И чему у нее могут научиться другие компании?< /п>

“Что мы сделали лучше, чем большинство компаний, так это сосредоточились на решении единственных самых больших проблем и уменьшении или устранении их. Так одно за другим все звенья встали на свои места для работающего бизнеса, который мы могли бы улучшить в дальнейшем. Одной из таких задач было не переусовершенствовать дизайн. Это было правильное решение выпустить продукт, когда он был готов к выходу на рынок примерно на 90%, и продолжать итеративно улучшать его, иначе мы могли бы закончить, как Тико. Нам так часто задают этот вопрос, что я опубликую книгу о том, как добиться успеха после финансирования, под названием «Кривая Долины Смерти». Ожидается, что он появится на Amazon примерно через месяц.”